Создание франшизы – удобный способ масштабирования для многих бизнесов. Преимущества создания франшизы очевидны. И все же многих будущих франчайзеров волнуют вопросы, на самые распространенные из них мы отвечаем в этом посте.

Итак, ТОП-10 вопросов от предпринимателей, желающих масштабироваться по модели франчайзинга.

1. За сколько я могу продавать свою франшизу?
2. Стоит ли мне открывать новое подразделение при действующей организации под франчайзинг или лучше зарегистрировать новую?
3. Обязателен ли жесткий контроль за франчайзи? Как бизнесмены они сами должны понимать, что им выгоднее соблюдать все стандарты.
4. Мы производители и хотим построить свою розничную сеть, изначально ориентируясь на франчайзинговую модель. С чего начать?
5. Что выгоднее: создание своей сети или франчайзинговой?
6. Обязательно ли продавать франшизу, используя лендинг и каталоги?
7. Насколько быстро окупятся вложения в создание франшизы?
8. Где регистрируется договор франчайзинга?
9. Начисляется ли НДС на паушальный взнос и роялти?
10. Есть успешный строительный бизнес, бригады выезжают в соседние города. Клиенты приходят по сарафанному радио. Хотим упаковать бизнес и продавать франшизу в другие регионы. Сколько стоит упаковка?

 

1. За сколько я могу продавать свою франшизу?

Исходить стоит из:

• затрат на создание франшизы,
• расходов, связанных с продажей франшизы,
• затрат на обслуживание франшизной сети,
• наполнения франчайзинговых пакетов,
• стоимости аналогичных франшиз,
• стратегии продвижения на рынке,
• планируемой прибыли от сети

 

2. Стоит ли мне открывать новое подразделение при действующей организации под франчайзинг или лучше зарегистрировать новую организацию?

Удобнее зарегистрировать новую организацию, например, ООО. Открытие франчайзингового подразделения при основном бизнесе может создать дополнительные сложности при сдаче отчетности.

3. Обязателен ли жесткий контроль за франчайзи? Как бизнесмены они сами должны понимать, что им выгоднее соблюдать все стандарты.

Выгодно соблюдать правила дорожного движения, выгодно заниматься спортом, выгодно правильно питаться… Это все знают. Однако нарушителей меньше не становится.

Каждый человек воспринимает информацию через призму своего опыта, знаний, привычек и действует с учетом предыдущего опыта. Ваш опыт и опыт франчайзи разный, поэтому возможны несоответствия. Лучше иметь хорошую систему получения обратной связи и своевременного контроля. Это позволит вашему бизнесу развиваться быстро.

4. Мы производители и хотим построить свою собственную розничную сеть, изначально ориентируясь на франчайзинговую модель. С чего начать?

Лучше начать с пилотного проекта. Для создания могут использоваться средства как компании, так и партнера – 1 франчайзи на особых условиях, которому в дальнейшем можно вполне доверить регион. Пилотный проект позволит получить статистику, которой можно будет оперировать, на нем можно будет тестировать использование новых технологий, перед тем как тиражировать.

5. Что выгоднее: создание своей сети или франчайзинговой.

Выгодно и то и другое. Не случайно в ритейле компании имеют и свою собственную сеть и развивающуюся по модели франчайзинга. Как правило, вторая растет быстрее. Однако есть определенные сложности во взаимодействии. Франчайзи не подчиненный, он – партнер. Складываются иные отношения, порой франчайзи эмоционально сложно согласиться с требованиями, так как у него свое видение.

6. Обязательно ли продавать франшизу, используя лендинг, каталоги.

При продаже желательно использовать максимальное количество возможных каналов. Тестировать обязательно. Главное, не что делать, а как делать. Исходить нужно из того, кого вы видите своим франчайзи. Знание точного портрета франчайзи поможет быстро найти эффективные каналы и ускорить продажи.

7. Насколько быстро окупятся вложения в создание франшизы?

Зависит от нескольких факторов:

• Отсутствие или наличие паушального взноса и роялти
• Величина паушального взноса
• Количество проданных франшиз в первые месяцы
• Величины дополнительного дохода с сети
• Постоянных и переменных затрат

Производятся расчеты, которые позволяют сделать прогноз.

8. Где регистрируется договор франчайзинга?

Договор коммерческой концессии подлежит обязательной регистрации в Роспатенте (ст. 1028 ГК, п. 5.2 Положения, утв. постановлением правительства от 16 июня 2004 г. № 299). Госпошлина за составляет 1000 рублей за каждый зарегистрированный договор. В соглашении заранее прописывается, кто должен оплачивать госпошлину: франчайзер или франчайзи. По закону договор должен регистрировать франчайзер, однако это может сделать и франчайзи, если это заранее прописать в Соглашении.

9. Начисляется ли НДС на паушальный взнос и роялти?

Да. На вознаграждение следует начислять НДС, так как деятельность франчайзера по закону рассматривается как оказание услуг по предоставлению права использования объектов интеллектуальной собственности, которая облагается НДС. Франчайзи имеет право на вычет НДС с перечисленного аванса. В случае, если по каким-то причинам договор не будет зарегистрирован в Роспатенте, то налоговые органы могут не признать возможность вычета входного НДС

10. Есть успешный строительный бизнес в городе, бригады выезжают и в соседние города. Клиенты приходят по сарафанному радио. Хотим упаковать бизнес и продавать франшизу в другие регионы. Сколько стоит упаковка?

Однозначного ответа по стоимости упаковки здесь нет. Надо знать насколько регламентированы и описаны все процессы в компании. Есть ли необходимость что-то создавать «с нуля».

Для начала представьте, что вы открываете филиал в другом регионе.

Что для этого понадобится? Изучение рынка, насколько высока конкуренция, какие затраты на продвижение потребуются. Какие каналы будут задействованы. Скорее всего в других регионах есть компании, оказывающие аналогичные услуги, к которым тоже приходят по сарафанному радио. Их знают хорошо, вашу компанию нет. Что вы можете предложить рынку, чтобы ваша услуга оказалась настолько привлекательна, чтобы клиенты решили обратиться в ваш филиал.

Какая система удаленного контроля есть сейчас, как быстро в случае открытия филиала вы будете получать обратную связь от сотрудников, какие технические средства у вас есть? Насколько удобная у вас база знаний и эффективное обучение, которые позволят сотрудникам быстро войти в курс дела?

Способ привлечения клиентов при помощи сарафанного радио в другом регионе может быть малоэффективен. Вас не знают, доверие еще нужно заслужить.

Возможно, что услуга компании может дополнять услуги других компаний строительной сферы. Тогда проще выйти на рынок. Здесь стоит ответь на вопрос: «Почему потенциальные партнеры должны купить франшизу, а не просто включить новый вид услуг в свою деятельность, если идея им понравится. Насколько выгоднее купить франшизу? Какие ресурсы экономит партнер: временные, технические, интеллектуальные, материальные?

Однозначного ответа по стоимости упаковки здесь нет. Надо знать насколько регламентированы и описаны все процессы в компании. Есть ли необходимость что-то создавать «с нуля». Стоимость упаковки начинается с 250 000 руб. Больше подробностей узнайте, записавшись на консультацию.