Алгоритм продаж. Выяснение потребностей покупателя.

Доброго времени суток, уважаемый читатель блога!
Продолжим изучение алгоритма продаж. Представляю Вашему вниманию аудиокаст

"Выяснение потребностей покупателя"

Читать далее

Скрипт продаж. Приветствие.

Доброго времени суток, уважаемый читатель блога ТОП Продажи!

Сегодня продолжаем тему "Алгоритм продаж в розничном магазине". Речь пойдет о приветствии. Предлагаю послушать аудиокаст:

Читать далее

Портрет вашего покупателя. Кому вы продаете свой товар?

Одной из типичных ошибок начинающих владельцев розничных магазинов является стремление создать предложение для всех покупателей вообще.

Стараясь привлечь как можно больше покупателей, начинают привлекать всех. В надежде, что это даст возможность увеличить поток покупателей. А между тем, золотое правило маркетинга гласит, что Читать далее

Как убедить клиента. Работа с возражениями.

Вы предлагаете покупателю товар, а он капризничает. И так не ладно, и этак. Вы же точно знаете, что дешевле и лучше он не найдет. И даже, если сейчас отправится на поиски, все равно вернется к вам. И, похоже, клиент, если не знает об этом, то, по крайней мере, догадывается. В чем же причина? Она банальна: ваш покупатель самоутверждается.

Что делать? Есть простой способ. Читать далее

Как быть с клиентом, который может создать проблемы

Если Вы работаете в сфере услуг, то наверняка знаете, что есть клиенты, от которых проблем больше, нежели отдачи. Причем, они через какое-то время говорят, что у них всегда так. Таких клиентов узнаешь интуитивно, просто смотришь на человека и понимаешь, что где-то отлаженный механизм даст сбой. Читать далее

Продажа сопутствующих товаров.

Самый простой способ увеличения продаж – это предложение покупателю сопутствующих товаров.

Причем, если правильно применять эту технику, легко увеличить продажи на 20%, не используя никакой рекламы. Задача продавца лишь предложить покупателю и… все. В 90% случаев покупатель соглашается. Читать далее