Сентябрь “включает” тягу к знаниям, пожалуй, у всех.
Наверно, уже на уровне клеточном.
Куда пойти учиться, чтобы успешно расти и вверх и профессионально?
Этот вопрос недавно задал руководитель отдела продаж компании, с которой мы работаем.
Ни для кого не секрет, что для того, чтобы занять определенную должность часто приходиться получать дополнительную “корочку”, потому что этого требует Трудовой кодекс. Однако, есть дисциплины, которым можно обучаться всю жизнь. Например, управление.
Все это прелюдии. Но стоит только начать искать информацию по образовательным программам, учреждениям, курсам, как Вы утонете в потоке предложений.
Вас, словно крохотный парусник, начнет мотать по информационному 9 валу. И все предложения будто идеальные. И желательно и на тренинг сходить и на курс и в вуз поступить, а лучше в 3 параллельно…
Только когда жить и работать?
-
Как разрешить дилемму выбора формата обучения?
-
Алгоритм "Какое обучение мне подойдет?"
-
Обработка полученных результатов.
-
Нюансы на заметку.
-
Как разрешить дилемму выбора формата обучения
Если Вы стоите перед такой дилеммой, то данная статья как раз для Вас. Вы оказались в нужное время в нужном месте.
Для начала задайте себе следующие вопросы:
1) Кем себя видите после обучения? В какой роли и на какой должности?
2) Что для Вас важно при обучении?
3) Какие компетенции понадобятся для новой должности и роли?
После того как ответили на вопросы, можете, воспользовавшись более полным алгоритмом, определить для себя продуктивное и комфортное именно для Вас обучение.
2. Алгоритм "Какое обучение мне подойдет?"
Давайте разберем на примере.
Запрос:
Хочу прокачаться в продажах!
Для чего?
а) Нужны техники продаж
б) Необходимо научиться управлять продажами
в) Важно фундаментальное образование и серьезные знания
г) Хорошо бы познакомиться с профессионалами из других отраслей
Сколько готов уделять времени?
а) Желательно как можно больше практических инструментов из серии бери и делай
б) Хочу понять логику, как это работает, готов заниматься 3 раза в неделю.
в) Для меня важна система, готов тратить время небольшое практически каждый день и выходные
г) Насыщенные учебные дни перемежающиеся с работой
Насколько долго могу самостоятельно мотивировать себя?
а) Нужен внешний мотиватор, соревнования или еще что-то в этом роде
б) Для меня важна обратная связь, в том ли направлении иду
в) Мне важно получать обратную связь по усвоению знаний, экзамены, тесты приветствую.
г) Важна команда единомышленников, тесное с ними общение, обмен опытом — это лучшая для меня мотивация.
Рассматриваю ли после получения образования смену место работы, чтобы двигаться по карьерной лестнице?
а) Мне нравится наша компания, но мало ли…
б) Мне нравиться компания в которой работаю, но если предложат что-то лучше, то почему бы и нет.
в) Для этого и собираюсь учиться
г) Интересно развиваться, буду рассматривать разные варианты. Возможно, в компании мне доверят реализацию масштабных проектов…
3. Обработка полученных результатов.
Можете посчитать количество ответов.
Если преобладают ответы под литерой А, то проще на данном этапе начать проходить краткосрочные тренинги, выбрав тренера, информация от которого лучше заходит. И прокачиваем отдельные блоки: техники продаж, личная эффективность и т.д.
Если преимущественно Б, то подумайте надо долгосрочными тренингами с аттестацией. Обязательн онлайн/оффлайн-встречи с преподавателями.
Если больше В, то вполне подойдет дистанционное обучение длительностью от полугода до года. Внимательно просматривайте программы и выберите оптимальную. Обязательн онлайн/оффлайн-встречи с преподавателями.
Если Г, то либо второе высшее, либо МВА. Лучше вечернее, обучение выходного дня, заочное. Образовательные учреждения предлагают различный вариант. Выберите оптимальный.
4. Нюансы на заметку.
По поводу стоимости. Часто зависит от места расположения образовательного учреждения, степеней преподавательского состава.
В вузе Вы встретите и тех, кто зажжет Ваше сердце и тех, кто усыпит. Грубо: “плюс” — “минус” одно и то же, разная подача.
С тренерами то же самое. Кто нравится Вам категорически может не нравится другому и наоборот. Сильно зависит от Вашего опыта, предпочтений в усвоении знаний.
С тренерами проще: походите на мастер-классы, вебинары: отзовется — смело идите. Нет — ищите другого гуру.
Как говорят, в продажах все одно и то же. Примеры только разные. И специфика.
Да могут быть интересные наработки у опытного тренера-практика, особенно, если сам он занимается еще и управлением и периодически продает, чтобы держать руку на пульсе.
Не обязательно ориентироваться только на практиков. Зачастую практики сложно для усвоения передают информацию, а теоретики разжевывают так, что даже Симпсоны стали бы супер специалистами.
И снова это не истина в последней инстанции. Может быть по-разному. Зависит как от преподавателя, так и от обучающегося.
Самый простой способ для руководителя, работающего в области продаж.
Для тех, кто работает: выпишите журнал “Коммерческий директор”, который принесет пользу, познакомит с опытом коллег, с изменениями, происходящими на рынке. В любом случае Вы будете держать руку на пульсе.
Это не реклама, это простой способ начать заниматься самообразованием.
Пусть Ваш День знаний поможе определиться!
Успехов Вам во всем!
