Маркетинговое предложение франшизы и реальность.

В предыдущем посте мы с вами разобрали такие понятия как «инвестиции», «паушальный взнос», «роялти». С ними вы встретитесь еще не раз, когда будете изучать маркетинговые предложения франчайзеров.

Как получить предложение от франчайзера?

Для будущих франчайзи достаточно много вариантов. Первый вариант — самый простой — это позвонить франчайзеру по указанным телефонам для связи либо написать письмо на электронную почту. Представитель франчайзера отправит Вам на Ваш e-mail презентацию и другие документы, в которых рассказывается о франшизе. Разумеется информация предельно сжатая, однако дающая представление, в чем заключается бизнес и сколько можно заработать, став партнером-франчайзи.

Следующий вариант — Вы можете зарегистрироваться на рекламном сайте франчайзера, оставив свои контактные данные. Вам на электронную почту вышлют презентацию и, возможно, другие документы. И, скорее всего, перезвонят, чтобы получить информацию и о Вас.

Многие франчайзеры предлагают без регистрации скачать презентацию франшизы. Если у Вас после ее изучения появится устойчивый интерес, Вы сами свяжетесь с представителем франчайзера и попросите более подробную информацию.

Кроме этого вы можете познакомиться с франшизой, изучая информацию в интернете, приняв участие в выставках франчайзинга, посетив онлайн- мероприятия франчайзера и ещё используя другие способы.

Какова задача изучения маркетинговых материалов франчайзера?

Маркетинговые материалы, интересующих Вас франшиз, помогут принять решение, прояснив, насколько выбранные франшизы соответствуют вашим представлениям о бизнесе, котором вы хотите заняться.

Сразу можно отсеять те франшизы, представители которых не откликнулись, не позвонили, не прислали презентацию или хотя бы анкету. Если на самом раннем этапе появляются препятствия, что будет дальше?

Также отсеиваются презентации, которые не поясняют суть бизнеса. Если презентация непонятна, то велик риск, что описание самой бизнес-модели будет также сложным для понимания. Не говоря уже о всем пакете документов.

На что следует обратить внимание при изучении маркетинговых материалов? Давайте для начала вспомним для чего они создаются. Первостепенная задача презентации представить продукт в наиболее выгодном свете для потенциального покупателя. Она, как правило, яркая, красиво графически оформлена. Над ней потрудились профессиональные маркетологи, дизайнеры, копирайтеры.

Изучив презентации, вы получите ответы на волнующие вас вопросы. Разумеется, презентация изначально задумывались как продающая. Она должна продавать, стимулировать ваш интерес к франшизе, с подвигнуть Вас запрашивать дальше информацию. Если вас заинтересовало презентация франшизы, значит, она выполнил свою задачу.

Конечно, Ваша задача не в том, чтобы оценить насколько хороша презентация. Вам нужно решить, а насколько то, что предлагает франчайзер хорошо для вас. Самое правильно сейчас – «примерить» предложения франчайзера на ваш город, на вашу конкретную ситуацию.

Давайте разберем на примере франшизы AUTO IN LINE, автошколы online. Рассмотрим продающий сайт. Сразу видно, что над маркетинговыми материалами поработали профессионалы. Наша задача понять, насколько вы готовы работать по данной Франшизе. Первые сомнения отбрасываются сразу: вам не нужно получать лицензию, не нужно арендовать помещение, иметь автопарк. И все потому, что в данном случае используется онлайн обучение, с применением 3D графики, что интересно для потенциального клиента автошколы. Уже на сайте вы можете увидеть промо-материалы с примерами уроков, отзывы учеников автошколы и другие промо-ролики, которые, как утверждает франчайзер, идут на телевидении.

Франчайзер на сайте дает информацию, что в городе с населением 250000 человек, в год обучаются в автошколах 10 000 учеников. Франчайзер утверждает, что 40% из них могут стать вашими учениками. Вы можете провести самостоятельно исследование, зайти в справочник вашего города и найти все автошколы. А также поискать статистику, сколько за последние 3 года было выпущено учеников всеми автошколами города, есть ли тенденция к увеличению спроса на такие услуги.

Смотрим дальше. Какова же схема работы партнера-франчайзи? Франчайзи заключает договор с автошколами города, привлекает клиентов, обеспечивает обучение теоретической части в системе онлайн. А вот практические занятия, экзамены, выдача свидетельства о прохождении обучения – это на ваших партнерах автошколах. Здесь многое зависит насколько хорошо Вам удастся договориться с владельцами автошкол города.

Чем Вам поможет франчайзер в привлечении клиентов? Предоставляет сайт, настраивает рекламную кампанию. По сайту, который мы видим сейчас, можно предположить, что вам сделают для вашего региона хороший сайт и настроят профессионально рекламу. Вы сами будете платить за рекламу. Здесь нужно понять, насколько будут велики рекламные затраты, сколько будет стоить привлечения одного вашего клиента. Почему это важно? Это затратная часть. У вас будут менеджеры, которым надо платить зарплату. Необходимо также оплачивать постоянные расходы за аренду, коммунальные расходы и т.д. Выручка «минус» затраты «равно» Ваша прибыль. То, ради чего все, собственно говоря, и затевается. Многое зависит также от того, насколько эффективно будут партнерские отношения с автошколами.

Компания Автолайн уверяет, что вы можете выйти на более 100 учеников в месяц уже на 5–6 месяц. У компании Автолайн уже открыта 35 представительств. Значит, есть определенная статистика, которая показывает сколько Вы можете получить клиентов в городе численностью 200000 человек, 500000 человек. Разумеется, многое зависит будет от вас. От Вашей энергии, желания, энтузиазма. Если вы будете активно сотрудничать с автошколами, вы будете в выигрыше.

Что нужно сделать после того, как Вы получили маркетинговые предложения?

  1. Записать вопросы, которые возникли у Вас в процессе изучения презентации.
  2. «Примерить бизнес» на Ваш город.
  3. Провести самостоятельное исследование для получения информации.
  4. Проверить на соответствия требованиям франчайзера для получения максимальной прибыли.

Сомнительно, что Вы решили инвестировать деньги во франшизу, только из «любви к идее бизнеса».

Если вы хотите открыть магазин и понимаете, что нужна определённая проходимость для того, чтобы он оказался прибыльным, начните с того, чтобы узнать, где такая проходимость может быть достигнута. Сколько стоит аренда и реально ли получить помещение в аренду.

Франчайзеры в сфере торговли как никто другой знают, что часто помещение найти достаточно сложно. Случается, что в некоторых городах потенциальный покупатель франшизы не может купить бизнес только потому, что в его городе не может взять в аренду помещение, соответствующее требованиям франчайзера.

Есть франчайзеры, которые сами просчитывают перспективность открытия франчайзинговой точки в каждом конкретном городе. Учитывается ими не только численность населения, но и уровень жизни в городе, уровень дохода населения, конкуренция и другие параметры. Если же франчайзер не выполняет такое маркетинговое исследование это не означает, что это плохая франшиза. Просто в данном случае франчайзер предполагает, что вы как партнер с серьезными намерениями, имеете определенный опыт в бизнесе и можете сделать маркетинговый анализ самостоятельно. На тренинге по подбору прибыльной франшизы наши участники в обязательном порядке делают маркетинговый анализ своего города на предмет открытия в нем бизнеса по франшизе. Это в будущем поможет не только при открытии бизнеса по франшизе, но при открытии любого, бизнеса.

В этом посте была затронута тема оценки предложений франчайзера. Как следует проводить запрос информации, какие франшизы стоит отсеивать сразу. Мы разобрали, как «примерять» бизнес-модель франшизы для Вашего города. В следующем посте речь пойдет о том, какие вопросы стоит задавать франчайзеру, чтобы отделить «зерна от плевел».

Поделитесь в соцсетях:)

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *