Несколько лет назад у меня был достаточно популярен вебинар «Почему продавцы не продают». Кто внедрял или заказывал обучение либо комплекс «ТРИ КИТА» получали отличные результаты. Конверсия в покупку резко вырастала. Подъем эмоциональный был как у владельцев, так и продавцов. Но если смотреть статистику более подробно, то можно было увидеть, что у ряда продавцов результаты были просто фантастические, у других были более скромные. Было ясно, что мешают некие внутренние блоки, но так как цели их прорабатывать не было, то на этом и не акцентрировались.
Что тормозит продажи продавцов.
Пример из работы тайных покупателей.
Почему порой продавцы «не слышат» наставника и руководителя.
Рабочая техника, помогающая убирать внутренний блок продавцов.
Что тормозит продажи продавцов.