Выбрать действительно прибыльную франшизу для Вас возможно и нужно. Бизнес по франшизе одинаково хорош как для стартапа, так и для опытного бизнесмена. Для последнего, потому что позволяет выйти за границы привычного видения картины и вносит новые краски, решения, опыт, несомненно обогащая и выводя еще на один уровень.
Как писала ранее, важно понимать, что Вам интересно и чем Вы готовы заниматься относительно долгое время с непоколебимой верой и желанием. И также необходимо заранее сделать маркетинговый анализ рынка региона. Предварительная подготовка помогает определиться с нишами, в которых стоит выбирать франшизу.
На сегодня существует более 20 каталогов франшиз: такие большие, как franshiza.ru, beboss.ru, и еще много небольших и перспективных каталогов.
Как размещаются в каталогах франшиз? Достаточно оплатить размещение, передать рекламные материалы, и о франшизе узнают много потенциальных клиентов, таких как Вы. Есть молодые каталоги, где размещение вообще бесплатное.
Ряд каталогов могут продавать франшизы, для этого сотрудничают с брокерами или имеют их в штате. Есть, разумеется, рейтинги франшиз. Однако, рейтинг он, как и в политике, рейтинг. Правила знают те, кто рейтинги создают. Вам же важно, чтобы бизнес по франшизе приносил прибыль конкретно Вам.
Первый этап — определение ниши, в которой Вы собираетесь развивать бизнес по франшизе, успешно завершен.
Следующий этап определение предварительных критериев:
- Сумма инвестиций во франшизу. Сюда включаются все затраты на открытие бизнеса по франшизе. В идеале закладывается от 10% на непредвиденные расходы.
- Наличие паушального взноса, роялти, маркетингового сбора.
- Сроки окупаемости.
- Предполагаемая прибыль.
- Соответствие требованиям франчайзера. Это могут быть такие требования, как обязательный опыт ведения бизнеса, наличие в городе ТЦ определенного класса, проходимость определенных параметров и так и далее.
Третьим этапом будет сбор информации о франшизах.
Здесь все достаточно просто.
Заходите каталоги, в них находите франшизы, соответствующие выбранным Вами нишам и собираете информацию о франшизах в таблицу. Лучше делать ее в формате Excel.
На данном этапе достаточно занести в нее такую информацию, как название франшизы, сайт, контакты франчайзера, инвестиции, паушальный взнос, роялти, маркетинговый сбор, сроки окупаемости.
Разумеется, в Вашу таблицу вносим только те франшизы, которые соответствуют Вашим критериям. То есть, если Вы планируете инвестиции до 2,500,000 руб., то нет смысла заносить в нее франшизы с большими инвестициями. Если франчайзер обязательным условием сразу выдвигает наличие опыта в бизнесе, а у Вас его еще нет, то франшиза тоже отпадает автоматически. Последнее не говорит о том, что она плохая. Наоборот, франчайзер заботиться о развитии своей сети и изначально проводит жесткий отбор. Ему важно, чтобы франчайзи его были успешны.
Собирая такую информацию о франшизе, действуйте механически, не вдаваясь в описание. Углубление в детали мешает, отвлекает, заставляет принимать выбор эмоционально. Именно этого и добиваются при помощи хорошо сделанных маркетинговых материалов.
Вспомните, как Вы тщательно выбирали машину… Возможно и сейчас сравниваете характеристики новых моделей… Или покупали квартиру… Эмоции — это хорошо. Но есть еще и здравый смысл… Хорошо иметь “домик в деревне”, в экологически чистом месте среди первозданной природы, но стоит подумать и о дорогах к домику мечты. Чтобы не пытаться решать проблему в период осенней слякоти… То же самое с покупкой франшизы. Купить — не проблема. Потом бизнес вести надо. Однако.
Рутинное на первый взгляд занятие по сбору информации о франшизах принесет немало пользы. Впрочем, рутину всегда можно делегировать вашим сотрудникам. Или нашим специалистам. Для этого достаточно заполнить заявку ниже, и мы с Вами свяжемся и обговорим детали.
В следующем посте расскажу о более интересном исследовании при подборе франшизы. Как бонус — Чек лист по подбору прибыльной франшизы.
Читайте и действуйте.