Кто приносит деньги в Ваш бизнес? Продавцы товаров или услуг вашего бизнеса. И от того насколько они будут хорошо продавать зависит, насколько быстро бизнес будет расти. От обучения менеджера по продажам работе зависит конкурентоспособность бизнеса. Начинающему менеджеру сложно устроиться на работу. Однако, ряд компаний предлагает вакансии менеджеров по продажам с обучением, чтобы не переучивать и сразу «заточить» под свой бизнес. В таких компаниях есть свой план обучения менеджеров по продажам, разработана программа обучения менеджеров по продажам.

Содержание статьи

1. Как за 3 дня научиться всем приемам и хитроумным техникам продаж?
2. Форматы тренингов для менеджеров по продажам
3. 5 универсальных техник продаж с высокой конверсией для торговли и не только

За сколько времени можно обучить менеджера по продажам хорошо продавать? Этот вопрос задают многие. Однозначного ответа нет. Зависит и от политики компании, и от программы обучения менеджеров по продажам, и от того, кто обучает, и, главное, от мотивации менеджера по продажам.

Когда мне задают этот вопрос я обычно рассказываю о токаре, который за 3 дня научился всем приемам и хитроумным техникам продаж. Сейчас это успешный владелец нескольких бизнесов.

Как так получилось? Да мотивация очень хорошая была.

Дело было в 90-е. Супруга отправила его покупать ОДНОГО меховую шапку на зиму. Он поехал в соседний город на рынок и купил. А дома разразился скандал. Жена костерила на чем свет стоит, за то, что он умудрился купить сущее недоразумение: шапчонка напоминала крошечную меховую тюбетейку.

— Ты в зеркало-то смотрел на себя, когда брал?

— Смотрел…

— И что видел-то? – горячилась супруга.

— Ну, маленькое было совсем. В него или нос, или глаз, или часть шапки видать только было.

— Так брал зачем?

— Ну, сказали, что мне очень идет, сразу стал интересным мужчиной…

— …

Когда супруга узнала, сколько стоит «шапка», то скандал перерос в ураган, смерч… И был выдвинут ультиматум, если незадачливый супруг, не продаст это чудо-изделие, то может «выметаться из квартиры».

В следующую субботу он отправился на тот же рынок. Обратно изделие торговки не приняли и ничего не оставалось, как встать в ряды продавцов со всякой мелочью. Полдня прошли мучительно. Еще бы, опыта нет, а тут еще злость, что его так подставили. Неуклюжие попытки предложить чудо-изделие вызывали усмешки, а то и откровенные издевательства.

Злой, голодный, замерзший он вернулся домой. А здесь его прощать никто и не собирался. Пришлось ни свет ни заря снова отправляться на рынок. Он стал приглядываться к остальным продавцам и копировать их действия, слова. Через какое-то время понял, что продать все-таки можно будет. Купил же он, значит, еще кто-то купит. Если вначале он собирался продать шапчонку хоть за полцены, теперь решил во что бы то ни стало вернуть все деньги, а лучше с прибытком.

День близился концу, он стал наглее и перестал обращать на насмешки.

Третий рыночный день принес успех. Домой он вернулся в новой меховой шапке с твердым намерением заняться торговлей. А что? На работе зарплату задерживали, а на рынке каждый день живые деньги.

Жена для виду посопротивлялась, но мужа поддержала. «Если уж я такую тюбетейку продать сумел, и покупатель ушел довольный, то все теперь продать смогу».

3 дня на рынке с заведомо неконкурентоспособным товаром оказались супертренингом.  Дома же ожидала отличная мотивация.

Программа обучения менеджеров, куда входят такие составляющие как психология продаж, мотивация и навыки самомотивации, приемы и техники продаж, проработка реальных ситуаций всегда будет эффективной.

Обучение менеджеров по продажам может быть в формате:

1. Двухдневного тренинга по продажам
2. 10 дневного тренинга: каждый день по 2 часа с проработкой каждого навыка в течение рабочего дня
3. 2-месячного – 8 занятий с недельной проработкой «в полях»
4. Онлайн-тренинга:

• Двухнедельного – каждый день по 3 часа
• Двухмесячного 16 занятий 2 раза в неделю.

Можно создать программы, учитывающие особенности вашего бизнеса, подготовку менеджеров по продажам, задачи, которые ставятся перед менеджерами (выход в новый регион, увеличение продвижение новой линейки товаров, увеличение клиентской базы, увеличение среднего чека и многое другое).

Эти вопросы можно решить при помощи специальной программы обучения для менеджеров по продажам, заточенной под ваш бизнес. В конце концов конечная цель — продажа ваших продуктов.

Практика показывает, что инвестиции в обучение менеджеров по продажам окупаются уже в первые месяцы. Особенно, если изначально задана правильная мотивация для менеджеров по продажам как истории выше. Как лучше сделать именно для ваших менеджеров мы Вам подскажем перед началом обучения.

А сейчас предлагаем Вам получить 5 простых и эффективных техник продаж, которые работают всегда, вне зависимости от того, что Вы продаете: простые товары или услуги, или сложное оборудование, стоящее не один миллион рублей. Они работают также и в политике, и даже в семье. В конце концов мы все время что-то продаем: идею, товар, услугу, свои способности, знания, умения.

Техники просты и универсальны. Их легко отточить до совершенства и применять практически во всех жизненных ситуациях.

Впрочем, лучше Вам самому в этом убедиться.

Просто заполните форму и, после подтверждения подписки, получите в подарок 5 супертехник по продажам, которые помогут вашим менеджерам продавать быстрее и больше.

И еще примеры, разбор техник, типичные ошибки и их «лечение».

[raw]

[/raw]

Успехов Вам в бизнесе!