Финансовая модель при создании франшизы

Прежде чем начать Ваш бизнес, Вы составляли бизнес-план и просчитывали, какие необходимы инвестиции для запуска, каковы будут ежемесячные расходы, делали прогноз Ваших будущих доходов, закладывали резерв, если вдруг что-то пойдет не так… И включали еще много других параметров, которые могли сказаться на доходности бизнеса.

Ваш франчайзи, открывая бизнес по франшизе, будет поступать также. Приобретая франшизу, он надеется, что у Вас есть цифры, на которые можно опираться. Это опыт работы Вашего бизнеса, филиалов, других франчайзинговых точек.

Не случайно для упаковки во франшизу предпочтительнее бизнес, который успешно работает более одного года и имеет филиалы. В этом случае имеется много данных, на основании которых можно сделать расчеты. Более того Вы, зная историю развития бизнеса и имея определенную статистику, можете точно сказать, что повлияло на спад или рост продаж:

  • сезонность
  • масштабная рекламная компания
  • открытие рядом точки, которая не является конкурентной, но целевая аудитория одна и та же
  • выход на рынок региона серьезного игрока
  • мода
  • отсроченный спрос


Вы уже знаете, как действовать в той или иной ситуации и какой можете получить результат. И если Вы ведете статистику, оцениваете эффективность маркетинговых мероприятий, и еще лучше занимаетесь планированием и контролем финансово-экономического состояния организации, то сложностей с составлением финансовой модели франшизы не будет.

Как же быть если у Вас есть 1 и более успешных бизнесов, а новый бизнес, который Вы сейчас начинаете, изначально задумывался как франчайзинговый проект? Часть франчайзеров идут по наилегчайшему пути на первый взгляд и составляют финансовую модель на основании прогнозов. В перспективе после продажи получают много проблем… Но речь сейчас не об этом, а о том, как запустить проект раньше и минимизировать проблемы.

В этом случае создается пилотный проект, на котором и будут проводится эксперименты. Пилотный проект – это реальная точка, на которой отрабатывается будущая бизнес-модель и финансовая модель.

Чем отличается такой проект от обычного бизнеса? Насыщенностью нововведений и постоянными замерами результатов. Скрупулёзно отслеживаются, документируются все нововведения и изменения основных показателей в Вашем бизнесе.

  • Что будет, если увеличить входящий поток клиентов?
  • Что делать, если покупателей больше, чем реально может обслужить точка?
  • Как работать с «мертвыми часами»?
  • Какой продукт ввести, чтобы снизить влияние сезонности?
  • На каких дополнительных услугах можно заработать, используя ресурсы партнеров?
  • Как изменится ситуация при повышении цен на продукт? При понижении цен?
  • Что произойдет, если поработать с другой целевой аудиторией?
  • Как измениться поведение покупателей, если в зале будет больше света? Меньше света?
  • К какому среднему чеку стоит стремиться? Ниже какого уровня он не должен опускаться?
  • Какая конверсия должна быть в точке? Какой минимум становиться критичным для бизнеса?
  • Как влияют ценники на продажи?
  • Что произойдет, если изменить расположение промоматериалов?
  • Какой алгоритм действий персонала приводит к наилучшему результату?


И еще 1000 и 1 вопрос, с которыми стоит серьезно поработать в пилотном проекте.

Здесь надо понимать, что и к персоналу в этом случае нужно предъявлять больше требований и разрешать больше. В пределах разумного. Возможно, кто-то впоследствии войдет в команду запуска, будет заниматься обучением персонала франчайзи.

И еще момент. Вы, наверно, обратили внимание, на то, что подразумевается, что у Вас есть уже хороший опыт в бизнесе, есть ресурсы, чтобы продуктивно работать над пилотным проектом и в дальнейшем его развивать. Ресурсы и финансовые, и материальные, и человеческие, и технические, и временные.

Если в бизнесе Вы являетесь новичком и только открыли свой первый в жизни бизнес, то об упаковке во франшизу Вашего первого опыта думать рановато. Откройте филиалы и отладьте их деятельность, параллельно отрабатывая систему контроля удаленных точек.

В случае непредвиденной ситуации бурю в стакане легче успокоить, нежели бурю на море. И Вы же стараетесь масштабировать свой успех.

Финансовая модель франшизы как раз и показывает, когда, при каких данных Ваш франчайзи может достичь успеха. Что ему следует учитывать, чтобы получить тот доход, который он хочет.

В идеале, если в будущем Ваш отдел франчайзинга будет сам анализировать перспективность открытия точки в том или ином городе и в конкретном месте. В ряде бизнесов именно расположение точки играет ключевую роль. И еще

  • Численность населения,
  • национальный компонент,
  • средний доход населения,
  • возрастной состав населения,
  • конкуренция,
  • проходимость,
  • арендная плата,
  • стоимость аренды,
  • технические характеристики помещения,
  • взаимосвязь между оборудованием и расходами на его обслуживание,
  • стоимость рекламы,
  • кредитные обязательства франчайзи
  • и много других параметров, которые могут повлиять на финансовую модель для конкретного франчайзи.


И только Вы, как франчайзер, знаете, что критично, а что можно смягчить при использовании дополнительных средств.

Это как в походе. Можно долго мучиться на пронизывающем ветру, «колдуя» над сырыми ветками, влажной бумагой, напряженно чиркая спичками, стараясь сохранить слабый огонек. И можно быстро разжечь костер в сырую погоду, если выбрать удачно место, иметь достаточный запас сухих дров, зажигательную смесь.

Кому поручить расчет финансовой модели франшизы? Здесь зависит от особенностей Вашего бизнеса. Можете сделать сами, обладая необходимыми знаниями, дать задание вашему экономисту или воспользоваться услугами сторонних специалистов. И в любом случае нужны будут статистические данные, которыми обладаете Вы.

Если у Вас есть вопросы по разработке финансовой модели Вашей франшизы, то можете обратиться к нам, и мы вместе с Вами решим это вопрос.

Ваше имя (обязательно)

Ваш e-mail (обязательно)

Ваш телефон (обязательно)

Удобное время звонка (по МСК)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *