Правило интереса в продажах

 

  • Вас что интересует в работе?
  • А в жизни, что интересно?
  • Как много времени Вы уделяете своим интересам?

 

Ответьте прямо сейчас письменно на эти вопросы. Или наговорите на диктофон, чтобы потом прослушать.

Хотели бы Вы заниматься в жизни тем, что Вам интересно? Иметь единомышленников?

Так вот, потенциальный клиент на последние 2 вопроса ответит приблизительно то же самое.

И по сути у Вас уже есть общий интерес.

Чем больше общих интересов, тем вероятнее заключение сделки.

В моей практике была ситуация, когда был заключен договор с крупным клиентом в большей части потому, что я родом с его Родины.

“Мы с тобой одной крови”- наши интересы совпадают и, значит, можно доверять. Именно поэтому образуются диаспоры в разных городах страны.

Интересуйтесь и сами рассказывайте о себе. Это важно. В мире сейчас ситуация, когда словно люди стараются спрятаться в свои маленькие убежища и сохраниться там от жизненных бурь. Пандемия, катаклизмы, требования соблюдать дистанцию… Все это заставляет человека отгораживаться и замыкаться в себе. 

Человек же по природе своей существо общественное. Самому клиническому интроверту все равно требуется общение, поддержка.

Не верите?

Соцсети наглядный пример подтверждения. Люди объединяются в группы по интересам, в форумы, регистрируются на сайтах знакомств.

И постят, постят, собирая бесконечные лайки, стараясь вызвать интерес…

Это потребность, относящаяся к базовым. 

И в продажах, если найдены точки соприкосновения можно с уверенностью сказать, что полдела сделано.

Общие интересы в разных областях очень сильно сближают людей.

Дети-ровесники, домашние питомцы, туризм, фанаты одной команды, увлечение спортом, ЗОЖ, общие театральные предпочтения… Перечислять можно почти до бесконечности…

Сразу возникает вопрос: а как же спрашивать об интересах? 

Все просто, начните разговор сами. Например:

“- Собираюсь в отпуск в сентябре, никак не могу определиться с направлением. Вы уже были в отпуске в этом году?

— Нет. 

— В прошлом я ездил(а) … . Понравилось, но повторяться не хочется. Душа требует новенького. А Вы где предпочитаете отдыхать?”

И таким образом постепенно нащупываете почву и выявляете общие интересы. Все гораздо проще, чем поначалу кажется.

Задание 8

Выявить интересы общие у Вас с сотрудниками 10 клиентов.

Занесите информацию в CRM систему и используйте ее время от времени.

Отличных продаж!

Читайте также:  Как пробить «потолок в продажах» менеджеру?

Вступайте в группу https://vk.com/topprodazhi 

Поделитесь в соцсетях:)

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *