В новостной ленте Вконтакте встретился опус про то, что может скрываться в вакансии за словами «многозадачность», «дружный коллектив», «нацеленность на результат». И стало грустно от комментариев.

По опыту в подборе персонала знаю, что те, кто обвиняет работодателей во всех грехах, от вакансий, где отличный коллектив, замечательные условия, высокая и стабильная зарплата, сами отказываются. И каким-то им одним понятным способом выискивают проблемные компании, сложные коллективы. Может быть, чтобы еще раз убедится, что мир несправедлив.

Есть ли в России компании, где созданы отличные условия для сотрудников

Сейчас идет подбор в московскую быстро растущую компанию. Из таких не увольняются, в таких растут. С владельцами работаем уже не первый год, оказывая полный комплекс работ. Каждого менеджера отдела продаж знаю лично, потому что был не только подбор, но и несколько тренингов, индивидуальные обучения и не только.

Отбор достаточно жесткий и это правильно. В компании помогают менеджерам вырасти. О них реально заботятся.

Каких кандидатов больше всего на рынке труда?

А пока наблюдается привычная картина, когда 70 процентов те, кто считает, что на очередном рабочем месте их ждет «привычный подвох». Никогда не возражаем: такой тип людей всегда найдет то, что не устроит.

Из анекдотичного – ручка входной двери в офис. Ее решили не менять: путь будет своеобразным тестом.

Зачем приходит кандидат? Работать? Самоутверждаться?

Конечно, не все так плохо. На рынке труда есть сильные кандидаты. И это радует.

Кому надо помогать?

Помогать надо сильным, готовым работать, в том числе и над собой.

Слабый сожрет ресурсы и не даст отдачи. Чтобы стать сильным он должен пройти определенные вехи в своей жизни, закалиться, чтобы переродиться и стать обновленным.

Жизнь – это Кузнец нашего Я.

Железная заготовка может принять разные формы. В одном случае это будет гвоздь, в другом – острый клинок из закаленной стали.

Только чтобы стать острым клинком, произведением мастера, железную заготовку нужно провести через сложный процесс. И в раскаленное горнило отправить, и в ледяную воду, и под молот жизни.

И кто знает, может те соискатели, которые ждут подвох от работодателя, сейчас оказались в умелых руках Кузнеца. И сейчас он решает…

Соискатели ищут хорошую работу и находят, когда четко знают, что стоит за выражением «хорошая работа». Для одних в приоритете – расстояние до места работы, для других – большой коллектив и обязательно очень крупная компания, для третьих – зарплата, для четвертых – график работы… Хорошо, когда кроме приоритета есть цельный образ того, чего хотите. Это значительно ускоряет получение желаемого.

Работодатели ищут хороших сотрудников и критерии такие есть. Причем для разных компаний они могут сильно отличаться. Факторов много.

И специалисты по подбору, зная «портрет кандидата», сверяют каждого соискателя с заданным образом.

Что скрывается в описании вакансии?

А под словами «многозадачность» мы скрываем тот факт, что менеджер по продажам будет не просто звонить по новым клиентам, но и вести переговоры, подбирать для клиента наиболее выгодные условия сотрудничества, ассортимент, который обязательно будет продаваться в его регионе, продукт, характеристики которого полностью соответствуют потребностям клиента, взаимодействовать с другими подразделениями компании, держать руку на пульсе в отношениях с клиентами.

«Дружный коллектив» — значит, взаимовыручка есть и руководитель отдела продаж является еще и наставником.

«Нацеленность на результат» — не просто действия, а достижение цели. И она может быть разной:

• заинтересовать клиента и договориться о рассмотрении коммерческого предложения,
• провести переговоры и заключить договор,
• принять входящий звонок от горячего клиента и провести переговоры так, чтобы он запросил счет,
• рассказать клиенту о новинках и договориться о внесении их в заявку

Если мы нацелены на конкретный измеримый и понятный результат, то его получим. Если планируемый результат неявно выраженный, то можно ходить вокруг да около и не получить его.

Поэтому очень хочется, чтобы в погоне за лайками господа авторы не искажали действительность. Кого-то это загоняет в тупик. Особенно, когда те, кто пишет и дает такую картину мира, относит себя еще и к психологам.

VK49865