Ответьте себе честно, чем бы Вы хотели заниматься в своей жизни, что Вам близко, в чем Вы разбираетесь или хотя бы имеете представление.
Возможно Вас привлекает торговля детскими товарами, или наоборот производство. Вы чувствуете себя как рыба в воде среди ювелирных украшений и бижутерии… Вас привлекает все новое, технологии, приборы… Вы понимаете “тусовщиков” или любителей пива. Знаете, чем они живут, что хотят… Вас не раздражает фаст-фуд…
Запишите в блокноте следующие списки:
В предыдущем посте Бизнес по франшизе — волшебная таблетка для начинающего бизнесмена или … мы говорили о том, что при все своей привлекательности, бизнес по франшизе прежде всего БИЗНЕС. Сама по себе покупка его не даст автоматически доход. Нужно работать, учиться. И со временем стать хорошим предпринимателем.
Что отличает успешных предпринимателей от не очень успешных?
Если посмотрим в Яндекс вордстат количество запросов по фразе “купить франшизу”, то получаем следующие цифры:
май 2015 года — 10177
май 2016 года — 13907
…и это не в самые лучшие месяцы.
Если посмотреть запрос “бизнес по франшизе”, то можно увидеть, что только в мае 2016 года было 21 840 показов.
Интерес к бизнесу по франшизе стабильно растет. Свою роль сыграли и маркетологи, которые позиционируют покупку франшизы почти как покупку волшебной таблетки богатства.
Период кризиса ознаменовался взрывным интересом к бизнесу по франшизе. Когда падают доходы от недвижимости, банковские проценты по вкладам съедает инфляция, наиболее выгодным становиться вложение денег в прибыльный бизнес с проверенной бизнес-моделью. Маркетологами широко популяризированы «плюсы» от бизнеса по франшизе. Однако, как известно, природа предпочитает равновесие и там, где есть «плюс» обязательно появляется «минус».
Такие серьезные компании как «Макдональдс», «KFC», «Ив Роше» и другие не войдут в Ваш город, предварительно не сделав маркетинговый анализ рынка. Однако и купить такую франшизу непросто. Высокие требования к будущему партнеру «плюс» очень высокие инвестиции. И город с численностью населения меньше 300 000 они скорее всего просто не будут рассматривать.
Как заработать больше денег в кризис? Масштабировать успешный бизнес, занимая освобождающиеся доли, когда часть игроков уходят с рынка. Каждый кризис – это своеобразный передел рынка, шанс для уверенных и амбициозных.
Здесь возникают вопросы:
Какой бизнес можно масштабировать?
Как понять, что бизнес готов к масштабированию?
Какой вариант масштабирования предпочесть?
Вы, наверно, обращали внимание на то, что есть предприниматели, у которых бизнес набирает быстро обороты, а есть те, кто перед тем, как сделать решительный рывок, долго топчутся на месте, набираясь сил.
Если Вы с ними разговаривали, то, наверно, обратили внимания на разное мышление. Одни считают, что по жизни следует идти легко, другие добиваются все «тяжким трудом», идут, так сказать, «через тернии к звездам». И, разумеется, эти самые «тернии» получают.
В моей жизни был интересный опыт найма менеджеров по работе с клиентами в контактный центр. Основная обязанность – «холодные» звонки.
Ваш бизнес уверенно стоит на ногах. В вашем регионе Вы заняли максимально возможную долю рынка, и нужно развиваться дальше.
Масштабировать бизнес можно по-разному:
Кризис, так некстати нагрянувший в конце 2014 года, сменил приоритеты. Теперь взоры инвесторов больше направлены на прибыльный бизнес, а именно на покупку франшизы.
Чем привлекательна покупка франшизы?
Почему мне так нравится помогать развиваться компаниям? Все просто. Руководитель, а тем более владелец бизнеса — личность неординарная. И такое общение приносит пользу каждой стороне. Объять все невозможно. Окружающая нас Вселенная многообразных реальностей слишком велика. И каждая встреча становиться подарком Вселенной, независимо от того, состоялось ли сотрудничество или оно отложено на неопределенный период. Любой результат все равно хорош, потому что он помогает задуматься о жизни.
Конечно же, Вы слышали, что самые большие состояния сколачиваются в период кризиса. Вспомните 90-е годы в России. Не имея стартового капитала, самые решительные и деятельные сколотили состояние. Сейчас такой шанс дается многим, воспользуются им снова самые решительные. Если Вы читаете этот пост, то, скорее всего, Вы как раз такой человек. Потому что в жизни все неслучайно, есть определенные закономерности. Хорошее предложение показывается только тем, кто может им воспользоваться и получить результат.