Франшиза рыбная, франшиза пивная…

Франшиза рыбная, франшиза пивная

Любите ли Вы рыбу? Я — очень. В любом виде: запеченную, жареную, вареную, соленую, копченую, сушеную… Однако, в обычных супермаркетах ассортимент небольшой. Оно и понятно: запах свежей рыбы достаточно специфичный. В небольшом магазине формата у дома рыба в основном в замороженном виде, часто уже в фасовке, и переработанная и герметично упакованная.

Читать далее

5 личных качества менеджера, напрямую влияющих на успешные продажи

Что делает менеджера по продажам по-настоящему успешным? На этот вопрос нет однозначного ответа. Думаю, у Вас есть тоже свое мнение на этот счет. В этой статье я, в свою очередь, хочу поделиться своими наблюдениями и мыслями. Возможно, вы согласитесь с некоторыми из них и возьмете на вооружение или захотите проверить на практике.

На мой взгляд, личность менеджера, его качества, энергетика напрямую влияют на продажи.

Сегодня компании обладают огромным техническим потенциалом, о котором не могли и мечтать еще 15 лет назад. Хорошая связь, CRM, позволяющие получать прекрасную статистику и вовремя реагировать на ситуацию в компании, технологии продаж, техники воздействия на клиента… И тем не менее практически каждый владелец может сказать, что есть куда расти и продажи в компании не те, какие хотелось бы иметь.

Можно провести аналогию с медициной. Врачей учат приблизительно одинаково. При повышении квалификации они усваивают похожий материал. Диагностической аппаратуры все больше, как, впрочем, и врачебных ошибок. Есть врачи, после лечения у которых, долгое время продолжаешь быть здоровым. Более того, само нахождение врача от Бога в палате ведет к выздоровлению. Причем, его более технически подкованные коллеги могут иметь худший результат.

То же самое можно увидеть и в образовании. Вы, наверно, замечали, что борщ по одному и тому же рецепту с точнейшим соблюдением технологии разный по вкусу у разных хозяек.

Получается дело не столько в технологиях, сколько в людях, которые этими технологиями пользуются. В конце концов и сами технологии были созданы людьми.

Читать далее

Купить франшизу и преуспеть. Мотивация и риски.

Только за февраль 2017 года 20 439 человек искали информацию в поиске Яндекса по запросу «купить франшизу».

Мы, работая с потенциальными клиентами на подбор франшизы, спрашивали потенциальных франчайзи, зачем они хотят открыть свой бизнес по франшизе.

К сожалению, достаточно, большое количество потенциальных покупателей франшизы рассчитывает на «машинку для печатания денег», забывая, что любая машина требует еще и обращения согласно инструкциям и должного ухода. Иначе она просто сломается.

Отсюда и возникают риски как для франчайзи, таки для франчайзера.

Ниже мы предлагаем наиболее частые ответы потенциальных франчайзи. Если присмотреться, то ответы сами красноречиво говорят о том, насколько может быть успешен франчайзи.

Читать далее

Как помочь менеджерам по продажам продавать больше

Работодатели желают иметь в своих отделах продаж менеджеров с высоким уровнем подготовки. От того насколько хорошо продаются товары и услуги компании зависит конкурентоспособность на рынке. Работодатели готовы платить большие деньги, чтобы помочь менеджерам по продажам приносить в компанию больше денег. Разрабатываются руководства для менеджеров по продажам, тщательно прописываются требования к менеджерам по продажам, готовятся скрипты для менеджеров по продажам, организуются тренинги и курсы для менеджеров по продажам, рассчитываются KPI для менеджеров по продажам. Вакансий «менеджер по продажам» — предостаточно, запросов «ищу работу менеджера по продажам» еще больше.

Менеджеры по продажам, в большинстве своем, желают больше зарабатывать и иметь меньше обязанностей, считая, что часть выполняемых требований серьезно замедляют работу. Нововведения чаще встречают в штыки, без понимания «собственного счастья». Что делать в этом случае руководителю отдела продаж, коммерческому директору, владельцу?

Читать далее

Влияние убеждений на бизнес

О том, что убеждения влияют на реализацию наших намерений, знает, пожалуй, практически каждый. Люди, оставившие след в истории, вашего села, города, области, края страны, были абсолютно убеждены в правильности своих намерений. Да, цели могут корректироваться, однако, главная — все равно остается основополагающим.

Если внимательно проанализировать свои результаты, то можно увидеть, что наши истинные намерения благодаря скрытым убеждениям успешно реализовались. Только, возможно, мы имели ввиду совсем иное. Но получили то, что получили. Такова психология влияния убеждений.

Давайте рассмотрим с Вами как работают наши убеждения в жизни и в бизнесе.

Читать далее

В предверии Нового 2017 года

В конце каждого уходящего года принято подводить итоги. Экономические, социальные, личные…

Подводя итоги уходящего 2016 года, можно точно сказать, что год был неоднозначный.

Динамичный: со взлетами и не только, с ухабами и сравнительно ровный. Иной раз казалось, что дела и время стремительно летяит вперед, в другой раз — идет вязкая пробуксовка. Это был год изменений и переосмыслений, испытаний и непростых решений, открытий и изумлений, год выхода на другой уровень. Год развития. Год, когда закладывается укрепляется старый фундамент, чтобы новое нашло прочную опору.

В предверии нового 2017 года принято ставить цели.

Читать далее

Что нужно сделать, чтобы работодатель оплачивал обучение сотрудника

Статья «За чей счет должны обучаться менеджеры по продажам» вызвала интерес читателей и вопросы. Самый частый вопрос в вариациях: «Я могу выучиться за свой счет, но как заставить работодателя оплатить обучение? Документы предъявить готов(а)».

Давайте более подробно обсудим вопрос: «Что нужно сделать, чтобы работодатель оплачивал обучение сотрудника?» Для примера разберем обучение менеджеров по продажам.

Содержание

  1. Почему ряд владельцев не хотят оплачивать обучение сотрудников?
  2. Что важнее для владельца бизнеса: Ваш диплом или навыки?
  3. Как заинтересовать руководителя в Вашем обучении?

 

Читать далее

За чей счет должны обучаться менеджеры по продажам?

Сколько бы ни ругали советскую систему образования, однако время показывает, что стоит вспомнить многие наработки и вернуться к ним. Либо взять и модернизировать под свои потребности.

В этой статье мы с Вами поговорим об обучении менеджеров по продажам. Специальности с таким названием в советское время не существовало. Да и надобности не было во времена тотального дефицита. Поэтому, взяв лучшее в советской системе образования, мы постараемся преобразовать в новое.

Содержание статьи.

  1. Подготовка кадров в советское время и ее достоинства.
  2. Обучение менеджеров по продажам в наше время.
  3. Менеджеры по продажам и их мотивация к обучению.
  4. С чего начать создание системы повышения квалификации менеджера в рамках предприятия.

Читать далее

Обучение менеджеров по продажам

Кто приносит деньги в Ваш бизнес? Продавцы товаров или услуг вашего бизнеса. И от того насколько они будут хорошо продавать зависит, насколько быстро бизнес будет расти. От обучения менеджера по продажам работе зависит конкурентоспособность бизнеса. Начинающему менеджеру сложно устроиться на работу. Однако, ряд компаний предлагает вакансии менеджеров по продажам с обучением, чтобы не переучивать и сразу «заточить» под свой бизнес. В таких компаниях есть свой план обучения менеджеров по продажам, разработана программа обучения менеджеров по продажам.

Содержание статьи

  1. Как за 3 дня научиться всем приемам и хитроумным техникам продаж?
  2. Форматы тренингов для менеджеров по продажам
  3. 5 универсальных техник продаж с высокой конверсией для торговли и не только

Читать далее

Мотивация франчайзи или что нужно франчайзи кроме прибыльного бизнеса?

Как мотивировать персонал? Как мотивировать себя любимого на плодотворную деятельность? Как мотивировать детей? Об этом написано много и в каждой методике можно почерпнуть полезное.

Сегодня же речь пойдет о мотивации франчайзи.

О ваших партнерах, которые в начале пути в бизнесе по франшизе имели хорошую внутреннюю мотивацию. А потом она стала сходить на нет. Они все чаще жалуются на трудности, которые совсем недавно легко преодолевали. Инвестиции практически окупились или уже окупились… Откуда появился холодок отчуждения?

Почему внутренняя мотивация сходит на нет? Из-за чего происходит откат? Как человек попадает в «Яму»? 

Читать далее